敦煌网外贸平台是全球领先在线免费外贸交易平台，以在线交易为核心的B2b小额外贸批发平台。敦煌网的运营模式和盈利模式，实施向买家收费战略。找钢网运营模式和盈利模式，撮合交易，免费为卖家和买家牵线搭桥。找钢网成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司。它通过免费撮合模式汇集订单流，依托直营模式最大化提高钢材现货的交易效率。
找钢网作为垂直领域B2B平台的佼佼者，通过专注于钢铁行业，成功打造了一个集交易、物流、金融等服务于一体的综合性平台。其成功之处在于：一是精准定位钢铁行业，深入了解行业需求和痛点；二是通过技术创新和模式创新，不断优化交易流程和服务体验；三是积极拓展合作伙伴，构建完善的生态系统。
这个模式的典型代表如上海钢联、找钢网、慧聪网、敦煌网等。
1、宝山钢铁股份有限公司，作为中国最大的钢铁制造商之一，其出口钢材业务在全球范围内占据重要地位。公司的出口业务涵盖了多种钢材产品，包括热轧板卷、冷轧板卷、不锈钢板等，销往世界各地。鞍钢集团国际经济贸易公司，同样是钢铁行业的佼佼者，其出口钢材业务同样覆盖了全球市场。
2、在出口钢材外贸领域，多家企业表现突出。宝山钢铁股份有限公司作为行业内的领军者，不仅在国内市场拥有广泛的影响力，而且在国际市场也占据了一席之地。其先进的技术与优质的钢材产品赢得了全球客户的信赖。鞍钢集团国际经济贸易公司同样在出口钢材方面有着显著的成绩。
3、鸿富锦精密电子（烟台）有限公司在山东出口企业中表现突出，出口值达到223亿元，位列全国第40位。山东东明石化集团有限公司进口总额为282亿元，领跑山东进口企业，排名全国第48位。从行业角度看，上汽通用东岳汽车有限公司和日照钢铁控股集团有限公司分别在汽车和钢材出口领域占据首位。
4、叶道科技：这是一家具有创新性的外贸公司，致力于跨境电商品牌推广。公司已经完成了天使轮融资，并吸引了互联网、时尚等领域的精英加入，目标是将旗下应用打造成线上的纽约时装周。
5、河北省较大且较为正规的出口企业主要包括以下几家：保定天威英利新能源有限公司：这是一家专注于新能源领域的企业，以太阳能电池板的研发、生产和销售为主，拥有较强的国际市场竞争力。
宝山钢铁股份有限公司，作为中国最大的钢铁制造商之一，其出口钢材业务在全球范围内占据重要地位。公司的出口业务涵盖了多种钢材产品，包括热轧板卷、冷轧板卷、不锈钢板等，销往世界各地。鞍钢集团国际经济贸易公司，同样是钢铁行业的佼佼者，其出口钢材业务同样覆盖了全球市场。
江苏沙钢国际贸易有限公司近年来也在国际市场上崭露头角。该公司通过不断优化产品结构和提高服务质量，成功打入多个国家市场，特别是东南亚地区。其产品不仅包括传统钢材，还有特种钢材，满足了不同客户的需求。
从行业角度看，上汽通用东岳汽车有限公司和日照钢铁控股集团有限公司分别在汽车和钢材出口领域占据首位。上汽通用东岳汽车有限公司，作为通用汽车在中国的合资品牌生产基地，多次将产品返销至美国。日照钢铁控股集团有限公司连续三年保持钢材出口前十的领先地位，2019年在全国两百强出口企业总榜单上排名第八十九。
河北省较大且较为正规的出口企业主要包括以下几家：保定天威英利新能源有限公司：这是一家专注于新能源领域的企业，以太阳能电池板的研发、生产和销售为主，拥有较强的国际市场竞争力。
叶道科技：这是一家具有创新性的外贸公司，致力于跨境电商品牌推广。公司已经完成了天使轮融资，并吸引了互联网、时尚等领域的精英加入，目标是将旗下应用打造成线上的纽约时装周。
1、在客户留下询盘时，通过外贸邮件联系客户，了解他们的需求和交易意向。邮件内容应简洁明了，突出产品特点和优势，同时附上联系方式以便客户进一步沟通。利用海关数据找采购商 筛选活跃采购商名单：通过腾道外贸通SaaS平台，筛选出近一年有进出口记录的目标国家活跃采购商名单。这些采购商具有明确的钢材需求，是潜在的合作对象。
2、在客户留下询盘时，通过外贸邮件联系客户，了解他们的需求和交易意向。邮件内容应简洁明了，突出钢材产品的优势和特点，同时附上联系方式和网站链接，方便客户进一步了解企业。利用海关数据找采购商 筛选活跃采购商名单：通过腾道外贸通SaaS平台，筛选出近一年有进出口记录的目标国家活跃采购商名单。
3、综上所述，海关数据是进出口贸易公司精准找客户的重要工具。通过明确目标市场、筛选相关行业和产品、分析历史交易记录、识别采购模式与规模、与客户建立联系以及利用第三方海关数据平台等步骤，企业可以有效地利用海关数据找到潜在客户并拓展国际市场。
4、利用海关数据找客户 方式介绍：利用外贸软件中的海关数据功能，可以快速找到潜在的国外客户。这些数据通常包括采购商企业名、联系人姓名、联系方式、公司网址等关键信息。优势：这是找客户最快的方式之一，因为海关数据直接反映了真实的贸易活动，能够精准定位到潜在的买家。
5、利用全球海关数据平台 平台推荐：如globalcustoms.com、腾道数据、网易外贸通、Panjiva、UN Comtrade等。功能优势：这些平台能查看买家的采购频率、供应商记录、采购量变化，从而判断其真实采购力。注意事项：不是所有进口商都有官网，因此要学会使用公司名+邮箱工具进行反查，以获取更全面的客户信息。
6、在外贸业务中，精准查找海外采购商是成功的关键。以下是七大精准拓客渠道，帮助国内外贸人高效找到海外买家：B2B平台 介绍：如阿里巴巴国际站，属于被动拓客方式。企业上传产品后，等待客户发来询盘进行交易。优点：平台知名度高，资源丰富，买卖双方都会发布供求信息，门槛低，对中小企业友好。
